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工商時報【葉圳轍】

國際扣件通路商-大成國際鋼鐵（簡稱大國鋼，股票代號：8415），股票今（7）日以每股15元掛牌上櫃，主辦券商為統一證券。

大國鋼隸屬於大成鋼（2027）集團，是大成鋼繼成功建構美國最大不銹鋼通路後，專為開拓「全球扣件通路」所成立的公司。該公司股東陣容堅強，包括中盈投資（中鋼集團）、晉禾、朝勝（芳生集團）等鋼鐵、扣件業指標廠商，競爭力雄厚，上櫃資本額為61.15億元。

大國鋼營運致勝的關鍵，乃在2008年成立初期即併購美國最大合金鋼扣件通路商，並建構獨步全球的扣件電子商務交易平台（B2B），導入網路下單，取代傳統扣件通路以人工議價的銷售模式，並打破原本美國扣件通路商，只專售同一材質扣件的慣例，以規模經濟為主軸，搭配便利網路下單工具，迅速搶占市場。2013年10月再購併全美最大碳鋼扣件通路商PFC公司，確立大國鋼在美國扣件通路市場的領導地位。

大國鋼發展國際扣件通路有成，目前已在全球6個（美國、巴西、加拿大、澳洲、英國、紐西蘭）國家，設有31個營業據點及28個座實體倉庫，客戶超過5,500家，營業品項超過65,000種，每日營業額也從最初（美國市場）的19萬美元，成長至目前（全球市場）的130萬美元以上，每日訂單超過3,000筆，網路下單占比近80％，提供「早上下單、下午出貨」的高效率服務，已塑立「扣件百貨集散中心」的口碑。

值得一提的是，大國鋼自2008年成立至今，未曾虧損，營運每年均有獲利。在規模擴張部份，除了提供網路下單銷售模式搶占市場外，一部分來自購併美國當地的競爭對手。在管理績效方面，不僅未出現水土不服現象，別墅鋼構興建更改變了美國扣件產業生態，以一家在台灣立足的企業，能持續併購海外公司，且未出現營運障礙，大國鋼可謂典範的教材。

大國鋼表示，經營國際通路絕非易事，尤其在美國地區能執牛耳地位，更屬鳳毛麟角；目前大國鋼在美國標準品扣件銷售領域，已是市場的領先者，未來營運除再尋找其他種類扣件加入外，亦會切入手工具及工業五金領域，朝商品多元化發展。透過營業據點及營業品項的增加，營收將可逐年成長。

法人認為，顧客依賴大國鋼，遠比大國鋼依賴顧客還要多；因為大國鋼通路價格透明、一次購足（貨品齊全）、網路下單、交貨迅速等，客戶都把大國鋼的倉庫當成自家倉庫，依賴性及長期交易價值浮現，造就不景氣仍可維持獲利。